LA REGLA DE ORO PARA IDENTIFICAR AL FABRICANTE DIRECTO.



Hemos usado el término fabricante en todos los artículos anteriores e indistintamente también hemos utilizado trading y distribuidor.  Hoy les explicare la diferencia entre cada término cuya agrupación en general le llamamos ''proveedores''.


Recuerdo mi primera visita a la Feria internacional de Electrónica de Cantón. En aquel entonces estaba contratado por una compañía de Hong Kong para atender el control de la calidad de sus producciones. Estuve dos días caminando toda la Feria (la sección de Electrónica para el Consumo) junto con el presidente de la compañía y solo nos detuvimos para intercambiar, solicitar información de contacto y catálogos en no más de 25 stands, mi presidente solo me decía....sigue caminando son distribuidores, son trading........y en aquel entonces yo me preguntaba, ¿como es posible que los pueda conocer a todos?

Hoy ya se que no los conocía, solo estaba siguiendo algunas reglas del mercado en China que voy a compartir con ustedes.

A la izquierda un stand de una compañía distribuidora en la Feria de Cantón. Foto del autor. A la derecha el formato mas utilizado de stand en la Feria de Cantón. Foto del sitio oficial de la Feria de Cantón.


En China te puedes encontrar varias categorías de empresas. La agrupación más general es la siguiente.
  • Las fábricas que producen y también realizan su función de comercialización. A esta categoría le llamamos FABRICANTE.
  • Las fábricas que producen pero que comercializan a través de uno o varios ''representantes'' porque no tienen permisos de exportación o sus producciones son en extremo voluminosas. A esta categoría le llamamos DISTRIBUIDORES. Por lo general en las web concentradoras como Alibaba y Made in China,  identifican a los distribuidores como fabricantes por lo que hay que tener cuidado con eso.
  • Las empresas, pequeñas, medianas e incluso grandes, que agrupan a varias fábricas, preparan una cartera de productos con una marca propia y los comercializan. A esta categoría le llamamos TRADING.

Como nuestro enfoque es el fabricante, te comento que pueden existir fábricas que produzcan para las tres categorías. Por lo general son pequeños y medianos fabricantes. 

En la actualidad los fabricantes se han dado cuenta que su gestión disminuye demasiado si solo intentan realizar la comercialización directa de sus productos por lo que están abiertos a todo tipo de cliente y aceptan cualquier relación de trabajo. Pueden vender directamente o a través de trading y distribuidores. Esos son los que debes identificar. Debes identificar al fabricante directo.


No obstante, en dependencia de tus objetivos, intereses y condiciones, debes definir que opción de trabajo vas a utilizar. A continuación te dejo una pequeña guía resumen.

  • Estas comenzando, no tienes estructura en China, no tienes experiencia, no conoces el mundo tecnológico, no conoces la electrónica de consumo, tu especialidad no es la electrónica, solo eres un comerciante pero no te preocupa mucho el costo del producto y no quieres pagar un agente en China o un gestor de producción, necesitas una cartera grande de productos, entonces utiliza un trading.

  • Tienes algunos conocimientos básicos de los productos, quieres definir algunas especificaciones para tu mercado, no tienes estructura en China, quieres negociar y adecuar costos, puedes o no pagar un agente en China, tu cartera de productos es pequeña o muy puntual y quieres intentar poco a poco personalizar  una marca, entonces utiliza un distribuidor.

  • Quieres trabajar tus productos, diseñarlos o adecuarlos, controlar su produccion, retroalimentar al fabricante, establecer relaciones duraderas de trabajo, ajustar tus costos, no tienes miedo de estar en China, poner estructuras o agentes, quieres controlar tu estandar de calidad y personalizar tu marca, entonces utiliza un fabricante.

¿Como los identifico?
Esta regla que te voy a dar, aunque puede tener excepciones como toda regla, es común aplicarla en todas las variantes de selección de productos (web concentradoras, websites y ferias) y es aplicable a los productos electrónicos y electrodomésticos.



Regla de oro: Fijate siempre en el nombre de la compañia:

Ejemplos de Trading: Observa el uso de las palabras, Company, Trading, Trade, Group, Enginnering, Equipment, International, Industrial.
  • Xxxxxxx Company Limited.
  • Xxxxx  International Trading Co, ltd.
  • Xxx Xxxxxx Environmental Enginnering & Equipment Co, ltd 
  • Xxxxx TTM Group, ltd
  • Xxxxxxx International Enterprise Limited.
  • Xxxx Trade Co, ltd
Cuando verificas la ubicación de estas compañías te das cuenta que se encuentran ocupando oficinas en edificios y centros de negocios dentro de las ciudades. Una fábrica no se ubica dentro de un centro de negocios o en unas cuatro esquinas de un downtown de una ciudad.


Ejemplos de Distribuidores:  Observa el uso de las palabras Technology, Electronic, Tech, Hi-Tech.
  • Xxxxx marca Technology Co, ltd
  • Xxxxx Electronic Technology
  • Xxx XxxTech, Co, ltd
  • Xxxx Electronic, Co
La gran mayoría de los distribuidores asocian su nombre al de la región donde se encuentra el fabricante:
  • Shenzhen LCD Electronic Appliance, Co
  • Guangzhou Xxxx Tech.


Ejemplo de fabricantes: Como regla todos terminan en la palabra factory, manufactory o electrical appliance.
  • Xxxx Xxxxx Xxxx factory.
  • Xxxx Electronic Manufactory Co, ltd
  • Xxxxx Electrical Appliance.
Al igual que para los distribuidores, los fabricantes identifican sus nombres con el de la region donde esten ubicados.

Un ejemplo de un trading. Una compañía con una marca propia que agrupa a varios fabricantes. Feria de Cantón. Foto del autor.
 
Ahora podemos completar la información que te dí en el articulo El catalogo delata al fabricante.
  • El catálogo de los Trading no tiene información del fabricante y abarcan una cartera de productos grande. Sus productos se identifican con su marca. Por lo general sus catálogos no muestras las certificaciones y normas que han sido otorgadas a las instalaciones y producciones del fabricante.
  • El catálogo de los distribuidores puede o no tener una breve información de sus fábricas, por lo general solo algunas fotos de las lineas de producción. Es común que tengan varios catálogos ya que sus carteras de productos son pequeñas pero variadas o por líneas y te la presentan directamente asociada al fabricante.
  • El catálogo del fabricante es el más completo, tienen toda la información abierta de la fabrica, sus premios, normas y certificaciones, su ubicación y sus productos se presentan con marca blanca y solo contiene un grupo reducido de productos directamente asociados con sus líneas de producción a excepción de los grandes fabricantes con una marca registrada que tienen varias líneas de productos como MIDEA y DONLIM.

Por esos detalles mi antiguo jefe me decía en la Feria,.......sigue caminando, este no es un fabricante. Ahora se que estábamos buscando palabras específicas, catálogos específicos e informaciones muy particulares entre ellas la palabra ''factory'' en la presentación del stand.

La última palabra la dirá tu experiencia, por ahora esto te servirá de guía rápida. ¿Como logro alcanzar la experiencia necesaria?, visita China, equivocate, visita a distribuidores, trading y fabricantes y sacarás tus propias conclusiones. Cuando hagas eso, por favor, compártelo conmigo, yo también quiero aprender, cada experiencia en China es nueva.



Espero que esta información te ayude de alguna forma. Si has tenido experiencias de este tipo o tienes opiniones y nuevos aportes  que intercambiar te invito a que dejes un comentario.


Para cualquier duda, consulta o solicitud de servicios puedes también utilizar el formulario de contacto que te dejo más abajo y si deseas poco a poco superar el miedo  sobre las  importaciones y fabricación en China, optimizar las relaciones con proveedores y fabricantes  y aprender a contratar  producciones confiando en tus conocimientos para disminuir riesgos estás invitado a suscribirte al blog. Toma el control de tus producciones, este es un blog escuela.


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