UN EJEMPLO QUE DESCARTA A UN FABRICANTE

UN EJEMPLO QUE DESCARTA A UN FABRICANTE.
En el post anterior hablamos de algunas reglas que te ayudaran a definir quienes son fabricantes y quienes distribuidores cuando visitas la Feria de Canton en la sección de Electronica para el Consumo. Hoy aprovecho que recibí un mail con una oferta para ejemplificarte algunas señales que te ayudaran a descartar a un posible fabricante.

Este posible fabricante lo contacte personalmente en la edición de la Feria de abril del 2014. Me acerque a el pues vi modelos de Sistemas de Música cuyo diseño me llamo la atención. Siguiendo el protoco intercambie tarjetas de presentación, recibí su catalogo y la respuesta que siempre dicen todos los expositores........SI, soy fabricante:

A partir de ese momento recibo regularmente en mi buzón de correo un saludo del vendedor con sus ofertas pero el quedo automáticamente descartado cuando hice mi análisis en el proceso de selección de fabricantes a visitar una vez terminada mi estancia en la Feria.

Foto enviada por el vendedor como parte de sus ofertas. Para mantener la confidencialidad y respeto del expositor modifique su imagen y la marca que representa.

 ¿Por que lo descarte automáticamente?
  1. El nombre de su stand es Xxx Xxxxxx  Electrical Appliances Co.Ltd. Ya te había comentado que los fabricantes directos, es decir, las fabricas con estructuras de fabricación (lineas de conformado, inyeccion, ensamble, laboratorios, Control de la Calidad y Departamentos de I+D) por lo general terminan su registracion con el nombre factory o manufacturing.
  2. Observen que su stand tiene productos de dos lineas de producción completamente diferentes: Audio y Televisión. Estas producciones se realizan de forma completamente diferentes, sus fabricantes utilizan tecnologías de conformado, inyeccion, producción, ensamblaje, control de la calidad y pruebas de laboratorios diferentes. Adicionalmente los departamentos de I+D o I+D+I necesitan ingenieros especializados en ambas tecnologías lo que aumenta considerablemente el numero de trabajadores y a juzgar por el tamaño del stand ya podemos descartar que se trate de una fabrica de gran tamaño o una marca reconocida que administre varias fabricas. A simple vista tenemos solo dos opciones: o es un distribuidor o es una fabrica ensambladora. 
  3. El punto 2 lo re-afirma el hecho de que sus ofertas incluyen LED-TV, DVD y SPEAKER SYSTEM y en su breve presentación se comenta el hecho de que tienen 8 lineas de ensamblaje: ¿Estuvo el vendedor consiente de haber usado el termino ensamblaje?. Hoy las ofertas que recibo siguen usando el la presentación el comentario........tenemos 8 lineas de ensamblaje.
  4. El catalogo recibido contiene todos estos productos anteriormente descritos y ninguna informacion adicional sobre la fabrica, sus certificados y sus normas, solo muestran 7 fotos generales. Si realizamos un pequeño análisis basado en la experiencia que debes ir acumulando sobre las fabricas en China podemos observar que la vista general de la fabrica se corresponde con el concepto de Parques Industriales donde en una misma locación radican muchos productores que por lo general son ensambladores y no fabricantes.
  5. Las ofertas recibidas y las presentación por mail incluyen un website. Al dirigirme al sitio veo que es www.diytrade.com, una plataforma online de comercio electrónico. ¡¡¡..la fabrica no tiene website propio..¡¡¡¡, reafirmado por el hecho de que la dirección mail del vendedor usa la plataforma @126.com, un equivalente de yahoo o gmail en China. Un breve análisis de su profile en esta web tambien nos revela datos importantes a tener en cuenta :
  • Variada ofertas de productos que apuntan mas a ensamblaje que a fabricante.
  • Cantidad de trabajadores de 200 a 500. Por lo general cuando las fabricas enmarcan la cantidad de trabajadores en un intervalo siempre debes pensar en el mínimo. Por lo que debe tratarse de una pequeña fabrica a la cual le es imposible poder producir en un estándar de producción la variedad de productos que ofrece.
Fotos del supuesto fabricante que se muestran en su catalogo y en su supuesto web site. Si realizamos un pequeño análisis de las mismas encontramos elementos discordes con la estructura de una fabrica.

Por ultimo, la desicion inicial que tome de no incorporar esa supuesta fabrica en mi cartera de fabricantes se reafirma cada vez que recibo ofertas del vendedor contactado en la Feria. Siempre me envía la misma oferta. ¿Por la fabrica en un año no ha presentado ningún producto nuevo?

Ahora bien, ¿es un error comprar a un ensamblador?.
Todo depende del alcance de tus intereses y el destino de tu compra.

Ensamblador:
Fabricante que compra las producciones en forma modular, es decir, el chasis, los bloques, los componentes y partes y los ensamblan. Pueden tambien tener su propia marca. Sus principales características son:
  • Bajos costos.
  • Pueden mantener el mismo producto por largo tiempo.
  • Por lo general no utilizan certificaciones.
  • No pueden entregar documentación para la Asistencia Tecnica o la informacion es muy incompleta.
  • No pueden entregar respaldo en partes y piezas para la asistencia tecnica o esta entrega es muy limitada.
  • Sus controles de calidad son muy limitados.
  • Por lo general no asumen reclamaciones.
  • No puedes diseñar o modificar productos.
Hay que tener en cuenta que este ejemplo no se refiere a un falso fabricante, todo lo contrario, estamos en presencia de una fabrica pero del tipo ensambladora utilizada por decenas de productores con cadenas de distribución desde China, pero yo personalmente no las recomiendo como opción ya que no puedes trabajar tu producto ni controlar su calidad en sus diferentes etapas. 
Aquí puedes conocer mas acerca de los diferentes tipos de fabricantes.
 
Es muy difícil poder delimitar a los ensambladores de los fabricantes directos, incluso te puedes encontrar una categoría intermedia muy extendida en estos tiempos. Son fabricantes que usan un nivel de integración muy bajo, con el uso de unos pocos moldes y maquinas de inyeccion, y ensamblan el resto de la producción. Existen señales como las descritas en este ejemplo que te pueden ayudar pero ante la duda,...... visita la fabrica.




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